单品营销推广应该怎么做

脉速圈    2018-01-25 13:13:00

  做好单品营销主要分析因素有市场调研、竞争分析、顾客分析、产品规划、营销方案、推广方式、客户体验等。

  1、市场调研:

  1)价格区间:客单价、定价区间、售价区间、顾客的心理价位;

  2)单品搜索量:单品搜索量(短期、中期、长期趋势)、日搜索量、近七天的搜索量、一个月的搜索量;单品销售:单品日销量、近七天的销量、一个月的销量;

  3)市场趋势:商品的生命周期、款式风格、款式的受众面、流行元素、季节更换、可持续时间、是否其他竞争对手的主推款;

  2、竞争分析

  1)单品价格:价格区间、成本估算、单品定价、促销价格、折扣力度;

  2)竞争趋势:竞争对手销量、商品评论、商品款式、商品价格、质量做工、消费群体;

  3)主要竞争对手:单品排名、单品曝光度、单品销量排名、款式相同、页面设计风格、目标人群相似度;

  4)营销方式:网站营销方式、单品营销方式、关联营销套餐;

  5) 优势弱势:消费人群、商品、价格、款式、营销、推广、网站定位;

  3、顾客分析:

  1)消费特征:顾客年龄层、消费能力、购物特点、购买区域、购买时段、购买方式;

  2)顾客需求:刚性需求:款式、价格、质量、品牌、性价比;柔性需求:搭配因素、天气/季节因素、流行因素、从众心理、冲动消费、购买风险、社会地位及职业、情感附加值(小礼品)、提升自信、降低恐惧等

  4、产品规划:

  1)商品选择:市场需求、买家偏好、网站/页面风格、生产成本、生产周期,商品生命周期;

  2)商品要素:款式基本/受众、质量保证、面料手感、工艺细节、尺码与实际对比、性价比高;

  3)定价策略:市场价格区间、商品成本把控、商品标价(吊牌价)、利润率、促销价格、最低价格、关联套餐价格;

  4)SKU规划:颜色、尺码、日销量、补货速度;

  5、营销方案:

  1)单品描述:详细页面的排版、促销文案、单品文案、拍照效果(细节展示)、产品细节、好评的展示、忧虑排除(正品、厂家授权书、假一赔十等政策)

  2)促销方案:站内促销:优惠券、满立减、买送(礼品、优惠券、抽奖等)、包邮、下单送;单品促销:限时折扣、单品包邮、买一送一、买就送、买就返利;关联销售:鞋袜搭配、裤子腰带、关联套餐。

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