单品推广计划，要看具体是什么单品，每个类目，要根据实际情况制定，没有统一的一个计划，适　应所有产品，制定计划之前，还要考虑供应链情况，货品情况，资金情况，其次才是推广，比如直通车，高客单价一般看14天或者30天转化，作为一个周期，中客单价一般7天左右，低客单价3天左右，具体调整，当然根据实际推广效果，点击率怎么样，转化怎么样。

　　选品是要倾向于选择：

　　(I)转化率高(II)客单价出于本店消费层级(III)市场中的未来趋势优秀(IV)竞争相对小的类品。

　　分析数据时要注意数据剔除：

　　1)首先剔除不需要的数据列

　　2)剔除已下架的商品

　　3)剔除客单价不在规则中的商品

　　4)剔除转化率低于店铺平均值的商品

　　5)剔除详情页跳出率高于店铺平均值的商品

　　6)选取转化率前10的商品

　　最后根据选品规则，选取主推单品。

　　建立一套完善的销售管理体系

　　实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

　　1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

　　2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。

　　包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

　　3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

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