二类电商是干什么的

脉速圈    2018-03-19 21:46:00

  淘宝,京东等专业电商平台上的商家算一类电商,腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商,多以货到付款的形式,吸引用户下单。

  主要依托庞大的用户流量,订单量奇高。二类电商对一类电商的冲击很大。

  二类电商和广告平台之间相互依持,二类电商售卖的经常是短时爆款产品,且经常为非标品,这种产品形态决定了无法在现有电商平台进行很好的推广。在游离于现有的电商平台的背景下,需要有推广渠道,各个广告平台便成为了最佳的合作伙伴,比如最早的百度、腾讯,以及现在比较火的信息流广告平台今日头条、UC资讯等。

  广告平台以广告为生,电商又是广告行业的主要消费军,目前大部分主流电商都集中在各电商平台之内,广告平台只能通过和电商平台合作赚取广告费用,相对来说谈判成本会弱一些,无法将广告位卖出高价格,而二类电商因为直接投放广告,没有电商平台赚取中间利润,愿意支付的广告费用更高。且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

  二类电商的推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系,即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。但对于广告平台来说,用户是自己的用户,低质量的商品最终会伤害用户对自己平台的信赖,因此广告平台为了保持长期受益,会把控商品质量。

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