店铺推广哪些单品比较好

脉速圈    2017-11-07 15:46:00

  很多人使用淘宝客首先要推广单品,这里给大家分享一下技巧,主要有以下几点:

  1、要选择热卖商品。

  2、选择当季、合适的商品。

  3、推广单品切忌只发商品+商品链接。

  4、平台的推广主题要利用好。

  5、做属于自己的推广页。

  6、多参加论坛的活动,及时掌握最新的消息。

  选品具体的选择方向如下。

  1、从表现一贯贫乏的品类着手。有的品类没什么表现突出的商品,有的品类平均毛利率很低,这样做起来突破很大。

  2、从表现不正常的品类品种着手。比方说减肥产品,自从曲美退市,保健品不能加违禁药品后,一直表现平平,而减肥的人并没有减少,跑哪去了呢?网上?美容院?反正人还在,得想办法拖回来;还有蜂胶及蜂类产品、参茸贵细类,药房有一定的市场,但不如专卖店,他们光卖这个都要挣钱,量一定不小,医疗器械也是一样,而这些玩意我们卖起来应该更专业、更有说服力。

  3、考虑季节因素及事件因素,提前规划产品。像雾霾、季节、节气等。

  4、考虑供应商的配合度。供应商的诚意和配合度在前期很重要,策划能力还在其次。有的厂家喜欢用购进量来确定返点的力度,这样的商品我不会纳入单品营销体系的。前期是投入期,劳神费力没效益,甚至担着永远没效益的风险,需要厂商共同承担,厂家将支持放在你的收获期,转嫁风险,这算什么。厂家的诚意在于,前期和你一起投入,一起担当,之后一起收获,当然也包括风险,同进同退者可以好好合作。

  此外,在什么节点上什么产品、是否带来额外的增量、市场的潜在需求等因素我们都要考虑。一般来讲,应该根据分析后所需要的产品来找厂家,而实际是不少药店因厂家的忽悠去做产品,这是误区。根据以上简单的方法,前期可以找到一堆可操作的商品,犯不着等别人教。练好自己的内功,我的地盘我做主。

  商品营销包括单品营销、阶段性商品营销、品类营销(含慢病)、项目营销等等,其中也会掺和一些疗程、组合、预防保健康复养生的概念,而且根据重要程度还要分成高中低几个层次,高层次的往往涉及的商品和项目都比较少。

  这里的单品营销是个狭义的概念,就是平时所谓的“黄金单品”,打的是点而非面。在一年中,操作的单品一般只有三到五个,不宜过多,否则重点多了,也就没重点了,麻木了,重视度与兴奋点也就没了。正因为我们每年需要选择的单品很少,所以一定要精,要苛刻一点,甚至要求以下条件完全满足,宁缺毋滥,因为在众多的商品中选几个单品还是没有问题的。

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