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单品推广计划的制定技巧有哪些

  单品推广计划,要看具体是什么单品,每个类目,要根据实际情况制定,没有统一的一个计划,适 应所有产品,制定计划之前,还要考虑供应链情况,货品情况,资金情况,其次才是推广,比如直通车,高客单价一般看14天或者30天转化,作为一个周期,中客单价一般7天左右,低客单价3天左右,具体调整,当然根据实际推广效果,点击率怎么样,转化怎么样。

  选品是要倾向于选择:

  (I)转化率高(II)客单价出于本店消费层级(III)市场中的未来趋势优秀(IV)竞争相对小的类品。

  分析数据时要注意数据剔除:

  1)首先剔除不需要的数据列

  2)剔除已下架的商品

  3)剔除客单价不在规则中的商品

  4)剔除转化率低于店铺平均值的商品

  5)剔除详情页跳出率高于店铺平均值的商品

  6)选取转化率前10的商品

  最后根据选品规则,选取主推单品。

  建立一套完善的销售管理体系

  实践说明,无管理销售,已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作,企业必须建立一套完善的销售管理体系。

  1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。

  2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。

  包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

  3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

  4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

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