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入门二类电商最应该推广哪些产品

  对于二类电商的产品,大家都思维局限于男性产品,当然也是因为男性产品的签收率较高。

  但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。

  即使这样,二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往赚钱的并不是这几类。

  再说望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众产品,这些并不是常规意义上的必需品,已经赚够了钱。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

  所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。

  这里给大家分析下比较成功的选品。

  以望远镜为例,此类产品在生活中并不常用到,甚至可以说,主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?

  因为它卖的是欲望,这个侧面反映出产品的最大卖点就是TK,99或者199的门槛对于普通大众来说并不高。

  再说下灭蚊灯,这是一款比较应季的产品。此类商品卖的是恐惧,蚊虫叮咬很烦,蚊香杀虫剂有毒,恐惧就来了。

  所以,选品还是需要抓住消费者心理,找的是方向,而不是产品。

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